Експерт із понад десятьма роками досвіду роботи на СТО пояснює, що успішний продаж авто починається з правильного підходу. Варто подивитися на машину очима покупця, який шукає доглянутий транспорт без прихованих проблем. Завдання продавця – довести, що саме його автомобіль відповідає цим критеріям.
Найперше потрібно підготувати повну історію обслуговування. Це може бути електронний звіт із сервісної програми або зібрані чеки й акти виконаних робіт. Для старших авто наявність замінених вузлів на кшталт зчеплення чи підвіски буде радше перевагою, адже свідчитиме про відповідальне ставлення власника і серйозні вкладення в машину.
Перед продажем важливо зробити діагностику. Вона допоможе отримати реальну картину стану автомобіля та уникнути несподіванок при огляді з покупцем. При цьому не обов’язково замінювати всі розхідники: більшість охоче роблять ТО самостійно, одразу після покупки. Натомість критичні несправності – течі оливи, проблеми з рульовою рейкою чи двигуном – потрібно усунути, оскільки вони одразу знижують ціну та довіру.
Зовнішній вигляд також має велике значення. Усунення дрібних вм’ятин, сколів і полірування кузова створюють відчуття доглянутості та допомагають аргументувати заявлену вартість. Але з миттям двигуна варто бути обережним: надмірна чистота під капотом часто насторожує покупців, які можуть подумати про приховування слідів течі. Краще обмежитися делікатним сухим очищенням.
У результаті грамотна підготовка дозволяє продати машину дорожче і швидше, а покупець отримує впевненість, що обрав технічно справний і доглянутий автомобіль.
